“自主定价”对企业、消费者和慈善机构都有好处
互联网 / houtizong 发布于 3年前 46
根据发表在《科学》杂志上的一项研究报告，研究人员发现“自主定价”对企业、消费者和慈善机构都有好处。这项试验有113,047志愿者参与，他们在两种设定因素下决定是否购买主题公园的纪念照：第一种是传统的固定价格以及新型的自主定价，部分志愿者面对固定价格，部分志愿者面对自主定价（他们可以选择任意价格，包含不付一分钱）；第二种是一半志愿者被告知公司将会把半数收入捐给慈善机构。在价格定为15.95美元时，只有0.50%的志愿者购买；在被告知将捐钱给慈善机构后，购买率也不过上升到0.59%，公司的利润率也是微乎其微，前者从每位顾客赚到6美分，后者是7美分。在自主定价的情况下，8.39%的志愿者以平均每人92美分的价格购买了纪念照，在被告知将收益捐给慈善机构后，购买率下降到4.5%，但平均定价大幅提高到5.33美元，平均从每位顾客赚到20美分，远远高于固定价格。研究人员认为，自主定价和捐款模式使企业让消费者分摊了社会责任，买家会愿意提高价格以表示对慈善事业的支持，从某种意义上说这是双赢。
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